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第46章 砥砺奋进，再启新程（第2页）

“小孔啊，婶子听说你最近在捣鼓钓鱼的事儿，这是婶子自己做的点心，你垫垫肚子。” 张婶满脸和蔼，笑着递过来一个盘子。

孔军心里一暖，眼眶微微泛红，接过点心，感激地说：“张婶，太谢谢您了，您总是这么照顾我。”

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张婶看着他那堆满资料的桌子，心疼地说：“孩子，别太累着自己，有啥困难跟婶子说。”

孔军笑着点点头：“我知道了，张婶，您放心吧，我会照顾好自己的。”

送走张婶，孔军又一头扎进资料堆里。经过几天几夜废寝忘食的钻研，他心里渐渐有了主意。接下来，就是实践了。

他每日天不亮就出门，来到野河，一钓就是一整天。鲫鱼咬钩的频率不低，可他脸上却没多少喜悦，因为他知道，这些鲫鱼换来的钱，只是实现目标的第一步。

“今天运气还不错，钓了不少。” 孔军自言自语道，看着桶里活蹦乱跳的鲫鱼，眼神里却透着疲惫。他的双手因为长时间握鱼竿，已经磨出了厚厚的茧子，可他毫不在意。

当他满怀期待地来到鲫鱼售卖点，准备将辛苦钓来的鲫鱼换成钱时，一个熟悉的身影出现在眼前，是隔壁村的鱼贩子王二。王二眼尖，一下就看到了孔军，嘴角一勾，带着几分挑衅的意味喊道：“哟，这不是小孔嘛，今天也来卖鱼啊？” 孔军心里 “咯噔” 一下，他知道王二一向难缠，今天怕是又有麻烦了。

还没等孔军开口回应，王二就大步走到收购商面前，满脸堆笑地说：“老板，我这鱼可都是精挑细选的，新鲜得很，价格也公道，您看看我这些，把我这些收了吧。” 说着，还故意用胳膊肘撞了撞孔军，将他往旁边挤了挤。

孔军心中虽然恼怒，但他知道此刻不能冲动。他迅速调整情绪，脸上露出真诚的笑容，对收购商说道：“老板，您先别急着做决定。我这些鲫鱼都是在无污染的野河里钓上来的，肉质鲜嫩，口感鲜美，和那些鱼塘养殖的鱼可不一样。您要是收了我的鱼，保准顾客吃了还想吃，回头客肯定多。” 收购商听了，露出了一丝感兴趣的神色，他微微眯起眼睛，开始仔细打量孔军桶里的鲫鱼。心里想着，最近顾客总反映市场上的鱼吃起来味道一般，要是真有这种野河钓的鱼，或许能满足顾客需求，提升自家口碑。

王二见状，心里有些着急，连忙提高音量说：“哼，说得好听，谁知道是不是真的。我这鱼才是好货，价格还比他的低，老板您可别被他骗了。”

孔军不慌不忙，从桶里捞出一条鲫鱼，展示给收购商看：“老板，您看这鱼的鳞片，光泽度多好，鱼鳃也很鲜红，这就是新鲜和品质好的证明。而且我为了保证鱼的鲜活，一路上都格外小心照料。要是您收了我的鱼，发现有任何问题，我愿意承担一切损失。” 收购商伸出手，轻轻摸了摸鱼身，感受着鱼的弹性，又凑近闻了闻，鱼身上确实没有异味，只有淡淡的河水气息。

收购商犹豫了一下，看看孔军的鱼，又看看王二的鱼。孔军趁热打铁，继续说道：“老板，您做这生意，口碑最重要。我的鱼能帮您提升口碑，带来更多生意，这可比单纯的低价更重要啊。您想想，要是顾客都冲着您家的鱼新鲜、好吃来，生意肯定越来越红火，长远来看，这价值可比省那点成本大多了。” 收购商暗自点头，他经营鱼货生意多年，深知口碑的重要性，最近正愁如何在竞争激烈的市场中脱颖而出。

收购商沉思片刻，最终点了点头：“行，小伙子，看你这么实在，你的鱼我收了。” 王二听到这话，气得脸色铁青，狠狠地瞪了孔军一眼，却也无可奈何，只能灰溜溜地离开。

孔军成功卖出鲫鱼后，又马不停蹄地赶到鱼市，准备买些鲜活的鲤鱼。

“老板，这鲤鱼怎么卖？” 孔军问道，声音里带着一丝期待。

还没等鱼贩回答，旁边突然窜出一个身材魁梧的同行，大声嚷嚷道：“老板，我全要了，给我称上！” 这同行满脸横肉，身上的衣服沾满了鱼鳞和污渍，一看就是在鱼市混久了的。