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第二十二章：另有隐情.合作谈判（第3页）

一份失落写在清鸿的脸上，又觉得清鸿的一份执着有些可爱。“‘昂新’的目的是销售组件，允许联合体，你尽快和你的领导汇报，你们两家若是合作，自然我也是乐见——近期该司也在寻找具备设计和建设资质的单位。”

“能帮你的只有如此了，该咋做你是懂的！小伙子挺不错，希望下一次银川还能再看到你”拍了拍清鸿的手臂，似是一种鼓励。”

回宾馆的路上，清鸿当即和曲建军总做了汇报，电话里清鸿可以感到曲总的欣喜，曲总对清鸿此行大为赞赏。

“好！好！好！这个单位是我们上游硅材料的合作单位，是做电池片和组件的，以前也求过集团。”一连三个“好”字，听得出来的兴奋。

“曲总，所谓的招标就是假的，实际上就是‘昂新’联合谁家单位过来谈一谈的事。”清鸿说着自己的判断，曲总极为认可。

“那个张总你邀请了几次都不愿意过来，这次人家让你过去，你该准备还是要准备一下。清鸿啊！你暂时不要回来，等我这里的通知。”

“昂新”是“谐力集团”硅材料产品的客户，颇有渊源。招标在即，曲总一方面让清鸿留守，另一方面安排章伟和小任和他连夜赶赴山东。

清鸿为感谢张总，为其置办一份礼品，同时在里夹了五千元的现金。半个月后张总考察“中联光伏”当面退还，五千元对于张总来说毫无意思，倒是对清鸿的尽心尽责颇为赞赏，一直和曲总开着玩笑要把清鸿挖走。

山东之行，有的放矢！“昂新”的领导还是比较惊讶的，为何“中联光伏”会知道这个项目的内情，转念一想，必然是业主的推荐。鉴于集团层面上曾经有过愉快的合作，以“中联光伏”的实力亦不失是一个好的联合体单位。

“诉求很简单！首先EPC的价格业主能够接受，其次用我司的组件。至于是你们单独去投，还是一起联合体去投标，都不是太重要。”很熟悉，无需客套。

“我司的设计和施工毋庸置疑，关键是你组件的价格，毕竟组件的价格占了整个EPC的大头。”选用“昂新”的组件同样毋庸置疑，“大华电力”EPC的总价肯定是有控制的，若是组件的价格高，那自己的利润便会少。

“曲总，您也知晓这个项目我司前期是有付出的，我司组件不说多要，起码不能比市场上的低吧！不能坑我啊！”

“坑谁，都不能坑您少东家啊！我觉得现在第一要务是先把项目拿到，然后再谈分肉的事，毕竟都是有行规的嘛！”曲总客气地说道，深知此行的目的。

先拿下项目!大家都深表赞同。毕竟两家集团的合作不是一锤子的买卖，让谁吃上亏都不是好事。

“这两天本来我都已经找好合作单位，我爸说昨天你们找到了他，让我和你们对接！曲总，您是老大哥，期待我们合作愉快！”酒桌上“昂新”的少东家举杯示意，大家一饮而尽。

一夜的车程，谈完合作，兴奋紧张的神情慢慢地松懈，只道是真的累了！推脱掉“昂新”的再三挽留，中午小酌了几杯，立即返程，后续的事宜曲总便交由章伟和小任负责对接。

2010年5月16日，“中联光伏”和“昂新”的联合体中标了“大华电力”NX项目的EPC总承包工程。时间较短，准备工作不充分，利润的分成和技术方案在投标时只和“昂新”达成了原则上的意见。